月初的时分，克而瑞最新发布了1-7月房企出售百强榜，出现出了地产职业预料中的容貌。
环绕成绩放缓、增速下滑、赢利趋稳、需求转冷的纷纷扰扰的数据，重复在提醒着，咱们面临的是不甚达观的职业周期。
“周期”成了艳姐近期听到的高频词汇，这个词的背面，是上千家房企迅猛冲刺后的反思？是危机来临前的警觉？仍是穿透迷雾的洞见？亦或是稳健前行的决心？
01 寒风里房企的冬装
房企大规划的战略调整，其实发生在2018年的下半年，越来越多的房企将重心放在了减速提质、稳健开展上来。越是标杆房企，表现更加显着。
纵览职业，房企穿越周期的姿势无非分为以下几种：
心无旁骛型：持续深耕开发事务，致力于廉价土储。拿地更精准，更稳重，收敛事务，腾挪更多空间抓好各项管控。这类房企对土地出资遍及趋于审慎，严控项目出资收益率。
多元化突击型：拓宽多元化事务，财报中营收来历越来越多，非地产事务份额越来越大。不少头部房企包含碧桂园、恒大都在发力多元化。
存量博弈型：房企的盈余形式逐渐从产销形式向资管形式改变，从“买地造房卖房”向“财物整合优化运营”改变，从注重规划、周转率和出售收入向注重持续现金流入改变。
发力服务型：作为多元化事务老练的代表，房企物业本钱化的战场越发剧烈，迎来了物业上市的小高潮。到现在， 拆分物业上市的房企共有14家，包含有碧桂园、中海、新城、雅居乐、绿城、旭辉、把戏年、佳兆业、奥园等，还有数十家物业公司在排队等候中。
而不管是哪一种，终究考量的都是房企穿越周期的才能，没有这样的才能，轻则伤筋动骨，困难生计；重则彻底退出这个从前给他们带来无上荣耀的舞台。
老实说，艳姐很等待这样的图景，尤其是多元化事务的广泛开展，是房企又一次探究商业形式的团体挑选，更有或许成为房企培养穿越周期的实力，埋下要害的伏笔。
02 “高位增加”的艺术
许多时分，龙头房企作为标杆和样本一般的存在，是个充溢折磨的人物。
数据摆在那里，一旦增加有迟滞或是下滑，轻则视为开展瓶颈，重则被看做危机征兆。
被职业疯狂威胁，许多时分咱们太介意增速，而未能冷静下来细想，增速依据什么样的基数和体量。
怎么完结“高位增加”，这是对头部房企的新检测。
在刚刚发布的碧桂园2019年半年报中，这个出题有了一种“碧桂园式”的回答。
2019年上半年，碧桂园完结运营收入2020.1亿元，同比增幅53.2%；毛赢利548.6亿元，同比增幅56.9%；净赢利到达230.6亿元，同比增41.3%。
这个数据反映的是曩昔一两年来碧桂园出售结转的方针，经历过冲刺时代和调控压力，这组数据全体看完结了温文上涨。
2019年上半年，碧桂园取得了权益出售金额2819.5亿元，权益出售面积3129万平米。仍是那句话，那些勇于发表权益出售金额的房企至少是坦率且自傲的。
另一方面，在职业全体规划增速放缓的大趋势下，可以持续创下这样巨额的成交量，让人感叹这家企业的才能。
财报中显现，本年上半年，兼并房地产出售现金回款约2771.1亿元，自2017年起，第三次接连在年终完结正净运营性现金流。到2019年6月30日，碧桂园可动用现金余额约2228.4亿元。
“正运营性现金流”，这几年在碧桂园的财报中越来越被着重。这意味着碧桂园仅凭当期经过运营本身便可以完结良性循环，不必依托融资来保持现金流的工作，其本身有非常微弱的造血功用。
对许多依托融资输血的房企来说，是个望尘莫及的方针。也是碧桂园财政风格稳健的重要表现。
到上半年，碧桂园的事务，现已掩盖到了我国31个省，279个地级市，1235个城镇。比照几个月前刚发布的2018年年报，短短6个月时刻，碧桂园又多拓宽了10个地级市，79个城镇。
这种拓宽和下沉的速度，是多少房企望尘莫及的。间隔将地图掩盖至我国全部地级市，或许咱们在2019年年报中，就能看到这一标志性现象。
这便是一个龙头房企“高位增加”的典型样本，看上去或许是拓宽增量的困难博弈，事实上是一个种系统的迭代和演进。
03 碧桂园穿越周期的四个才能
安全穿越周期的背面是适当长时间的准备和履行进程，并依赖于本身的中心竞争力与硬实力达到。
碧桂园穿越周期则是依赖于其在战略、事务开展以及安排上的四个微弱实力所完结的。
1、战略定位的保证：三四线带动一二线协同开展
碧桂园一跃成为龙头企业，可以说离不开其所赖以生计的三四线巨大商场。而其战略定位从一开端就决议了它要比其他房企保险许多的。
尽管对许多房企来说三四线比较机会或许更像是一场无底的圈套，但碧桂园不一样，对三四线的了解它敢称第二没人敢称大王。三四线之于碧桂园，就像是一块肥瘦均匀的五花肉，不会一口吃成一个大胖子，却能带来满足的能量，可以源源不断地为企业供给原生动力。
碧桂园穿跳过无数次周期，一直不变的便是对三四线的据守，在这个宽广的土地上供给增值事务、开发高性价比住所，或许也只要碧桂园能十年如一日地吃住这一块蛋糕。
艳姐看到过一个数据：现在，还有60%的县城没有彻底开发，也便是说三四线商场尚有很大空间，而跟着我国新中产人士的不断强壮，会发挥出更大的潜力。放到碧桂园身上用一句话来说便是“我国中产强壮趋势不减，碧桂园增加不减”。
上一年碧桂园获取的土地中方针商场一二线的占了有四成，也便是说在持续牢牢捉住三四线商场的一起，碧桂园也在加大对一二线商场的出资力度。
2.多元化事务与主业相互依托，构成共振合力
在本年3月举行的2018年成绩发布会上，碧桂园就再次着重了坚持多元化事务开展的路途。将地产、农业、机器人作为未来三大要点事务。
碧桂园的定位也发生了改变，要向科技立异转型晋级，成为“为全世界发明美好生活产品的高科技综合性企业”。
碧桂园的多元化事务可贵就可贵在，并非相互独立开展，或者是无意义的吸血或连累。
地产、现代农业、机器人，这套初看好像互不相关，但细究其里则会发现其“多元布局、协同开展”的战略逻辑。
首要，机器人产业布局显然是靠近主业、服务主业的。
对内来讲，碧桂园自己每年超2000个项目，服务超400万业主，本身就对修建机器人、家用机器人等具有很强的需求和消化才能；一起，机器人事务的履行也能给成绩带来新的增加点。
用杨国强的话来说:“机器人盖房子，首要契合咱们对零伤亡和安全的寻求，第二能使咱们的质量提高，第三能使咱们的功率提高。”
对外而言，经过研制合适修建工地运用的智能机器人，来下降房企巨额的出产成本。
一起也能处理一个队修建职业来说丧命的问题：修建职业人员老龄化严峻，用工缺口在快速扩展，艳姐查到的数据是：50岁以上农人工占比为22.4%，而且这个份额还在逐年提高。
依据咨询机构世界数据公司IDC最新数据显现，我国将是全球最大的机器人商场，估计到2022年占全球总量的38％以上。也便是说，碧桂园的机器人事务将有足够的商场与开展空间，不仅仅限制在房地产职业。
其次，切入高科技现代农业，一方面是呼应国家召唤，带动农人增收致富；另一方面经过研制、出产和出售，抢占农业现代化商场，进而为地产主业增加附加值。现在海南润达产出的西瓜等优质农产品现已进入碧桂园社区零售超市出售。
3、安排的强壮履行力和控制力
如果说战略和多元化的决议方案是碧桂园把握住的正确航向，那么其安排的强壮履行力与控制力则是保证航向不走偏的方向盘。
碧桂园曾给过艳姐几回激烈的震慑。
一次是在上一年，区域短时刻内敏捷做出裂变和调整，全部好像都是在悄然无声间完结的，而且进行得有条有理。
一次是2018年的财报让艳姐看到了马到成功的控速，可贵的是，控速之下盈余才能、现金流都没有影响，交出了一份优秀的体检陈述。如此体量的房企，在高速通行的路途上进行了这样有效益的控速实在是难能可贵。
不管是哪一次，都是依赖于其强壮的履行力和控制力所完结的，这也是碧桂园开展到今日不管是弯道超车仍是减速慢行都一直稳妥行进的重要原因地点。
4、人才部队的夯实支撑
以上一系列硬实力艳姐以为都是依据最终这一点：坚实的人才部队。
碧桂园共有6支要害人才部队：区域总裁、区域履行总裁、片区/城市公司履行副总裁、项目总经理、未来首领和超碧，而且针对每一个部队打造系统化的培养方案。
其间在碧桂园内部极受注重的要属“未来首领”方案。
这个部队有几个特色：
只接收国内外名校博士
由杨主席、总裁莫斌携全体高管团队亲自带教
供给渠道，许多年青的城市总、项目总，到项目上一般会直接下沉到一线的重要岗位训练
到上一年年底，这个从2013年才敞开全球招募的项目现已有逾280名生长为项目总等级以上的中心管理层。
碧桂园内部最为引以为傲的一点便是：在现在具有的近20 万名职工中，博士职工就有1000 多名。其间很大一部分都是出自“未来首领”方案的精心培养。
包含它的一整个人才培养系统都是非常完善的：
再加上中心领导团队的引领把控，碧桂园的一整个人才部队可以说是极为夯实的。
