地盘说
房企重生之路上的保命符，不是花哨的广告，也不是手法高明的分销，而是给客户盖所好房子。
撰文| 李逍遥 《地盘》特邀撰稿人
一石激起千层浪。
一篇引发地产界深度考虑与评论的自媒体文章《贝壳之恶：被途径掐住咽喉的地产营销》，竟掀起了职业的共振，瞬间被顶上了10万+。
10万+仅仅一个数字，数字背面折射出的是职业之痛，商场的分解令分销、途径等实力兴起，一朝一夕，就成了攀附在地产职业“背上的山公”，爱不起、恨不能、赶不走、甩不脱。
1
割裂
天下大事分久必合，合久必分。
房地产业从“盼分销久矣”到“畏分销久矣”，其实没有多长的时间，分销实力的兴起，伴跟着房地产职业的崎岖，成为一对好CP。
分销途径就像一剂强心针
2017年的“五限”压顶，现已向群众宣告房价开端离别暴升年代。“稳楼市”的大方针，被严峻的调控方针，从各个方向保驾护航。
楼市静淡，长时间横盘，购房者开端怠慢上车脚步，张望心情稠密。出售端的萎靡，直接影响开发商回款速度。落井下石的是，房企缺钱，方针却在融资途径上严防死守，以至于不得不少拿地乃至不拿地以削减现金开销。
除了资金本钱特别低的国企和少量巨子，大多数房企拿地的时分，有必要算到赶快能挣钱才干拿，不然，高本钱的负债，也或许成为压死骆驼的终究一根稻草。
房企财物融资本钱高企
在此局势下，快出售、促回款、降负债成为职业一致。
所以，分销大军齐上阵，协助一些开发商度过难关，但本年，仍有一些开发商注定活的困难。
上一年，万科高喊“活下去”，让世人看到了房地产职业的困局，尽管现在万科活的好好的，但整个职业的赢利正在下降也是实际，现在现已从20%到8%，未来或许更低。
截止10月底，已有400多家房企被逼关闭，而这仅仅开端。
进入2019年中斗室企破产数量增速有所加速
但是，低赢利却对房企才干提出了反要求，楼市后半场对品牌力、产品力、营销力、本钱力的要求只高不低。跟着房住不炒和消费晋级，房子的出资特点和寓居特点此消彼长，购房者的关注点也在发作显着的改变，产品细节成为其是否购买的要害。
前一阵子，某公司营销老总恶作剧说，到了年末，各大开发商的营销总们的方位该轮着坐了。
本乡房企出售承压趋势显着
大约的意思是说，因为完不成使命，营销总将会遭到公司处分或将被逼离任，去下一个单位 ，而下一下单位的营销总，也是相同的原因离任的，如此循环，肥了猎头。
上述该营销总的思维或过于保存，相关于锦艺金水湾的无忧无虑，就要令许多营销总格外的艳羡了。
锦艺金水湾逆市完结签约
重压之下，分销的作用与价值清楚明了，“不看广告看作用”、“营销无用论”也随之而起，分销、途径把年过得肥肥的。
屡试不爽之后，分销的位置天然就被抬高了，某方面的价值也被人为的扩大，传统的署理公司乃至都被放在一边，眼瞅着人家吃肉，自己的碗里能有点儿荤腥味儿都不错了。
眼下的问题是，商场下行，我们都为资金忧愁，活下去都是难题。
当年的“活下去”似乎是对斗室企喊话
所以，具有强壮的带货出货才干的分销，这时就成了救命稻草，即使知道是饥不择食，也不吝背注一掷。郑州某些有规划的楼盘，乃至第一批房源就开端搞贝壳专场。
前不久，就呈现分销劫持开发商的传奇故事，这种光秃秃的要挟，更让人觉得曩昔店大欺客，现在客大了，可就要欺店了。
分销已把握言语主动权是不争的实际
分销就像一把双刃剑，对它的依靠有多大，它的要挟就相同有多强。
这一层窗户纸，总算被捅破了。
2
破局
兵听将令草听风。
分销便是最敏锐的那阵风，哪里的佣钱高、结佣快就涌向哪里。从前郑州分销佣钱2-3%，现在遍及上涨至了5-6%，乃至更高。
从前的南龙湖大妈是龙湖镇的一个传奇，由她们首先创造的拓客手法，引领了郑州拓客界的风潮。现在分销团队的手法更是花样繁多，安排紧密，进退有度，截客、洗客、抢人，不见一点点怯场。
从前风行一时的南龙湖“拓客大妈”
开发商的赢利再一次被蚕食，但不或许做赔钱的生意，羊毛出在羊身上的逻辑再一次演出，谁成了那个终究剪到羊毛的人？开发商为啥不把让利给分销的价格空间，直接让利给买房人？
前史总有轮回。
眼下商场状况与2014年何其相似，仅仅，开发商关于分销引诱的抵抗力越来越弱。郑州没有用分销的项目寥寥无几，就连头部房企也纷繁退让，各种看房团，分销专场被奉为售楼部上宾。
分销已成为许多楼盘的拓客手法
2014年左右，见过“南龙湖大妈”情势的，或许不太留意这个集体，也正是这个集体，让二手房职业勃发第二春，解救了其时那部分处于水火之中中的二手房门店。
曩昔，分销更像是开发商的夜壶或许伟哥，不得不必时拿来应一下急，一朝一夕，夜壶被一再用起，就变成了依靠，商场上乃至呈现了“营销无用论”的观念，都是伴跟着分销常态化。
真的进退两难了吗？
面临如此一个不尴不尬的商场，用分销被劫持、不必分销则无成绩。该怎样破局？怎么重整河山？是时分静下来揣摩和反思了。
分销某些特定的程度上处理了楼盘的客源问题
实际上，当下楼市环境，开发商们要做最坏的计划，做最好的应对。分销这粒“蓝色的逍遥丸”不能多用，人生哪会天天都是高潮？找到自己的营销之路，才是房企决战存亡的要害。
不让分销劫持开发商的闹剧轮流演出，就得让营销回归实质。
分销的价值毋庸置疑，但要愈加重视产品、体会和服务。扎厚实实的做好前期的产品定位，以商场为导向，以服务为驱动的品牌开发商才干笑傲江湖。
实景呈现显示开发商的底气和情绪
究竟，从一而终的做好产品一定会有人懂得赏识与爱惜，善待老客户的本钱和作用，远比砸重金去找途径愈加夯实。
还有，把营销做厚实了。
这个也得有板有眼，玩不得花拳绣腿，不然，一大堆分销像秃鹫般等着吃肉呢。
郑州现已有开发商或许在不经意间透支品牌、透支客户的信赖，一方面标榜自己的规范，一方面减配，最近也屡次发作项目被维权现象，实际上，在同一个区域商场，早已占不到优势。
房企靠透支品牌终将难以为继
除掉那只无形之手的干涉，开发商们现在要做的是一起捂热一个良性商场，培养一个健康商场，让南龙湖大妈年代完全成为曩昔，让售楼部门口相互拉客的现象不再呈现，携手拿出更多卓有成效的方法才是王道。
3
重生
不破不立。
地产职业旧的次序正在崩塌，新的次序还未构成。在年代缝隙中力求一席之地的开发商们，或许还在混沌和苍茫。凤凰阅历涅槃，才干浴火重生，仅仅看谁能熬得过焚身之痛了。
但凯撒归凯撒，天主归天主。
头部房企商场出售额占比状况
郑州这片华夏膏壤、华夏厚土，格外养人，也肥胖房企，全国TOP50中大部分现已布局郑州。
曩昔，郑州人等待外来开发商的到来，可以拿出高水平的产品，实际上，大部格外来房企都纷繁折戟华夏。除了使用其品牌优势张狂圈粉，除了使用分销的东西大举出货，他们究竟给这座城市留下了什么？
还好，分水岭已现。
用心耕耘方能爆发品牌张力
郑州房产商场有其特殊性，在其他同级城市本乡房企接二连三被品牌房企攻陷时，郑州本乡开发商仍然可以支撑起半壁河山。
不过，激战才刚刚开端。
房地产职业一本万利的高光时间，现已渐行渐远。郑州，跟着城市化的推动和向国际化大都市的跨进，由量到质，将是一个必经之路。乃至有业界人士以为，郑州应该多一些像永威这样的企业，可以真实的为业主、为职业乃至为这个城市，带来有价值的东西。
本乡房企在细节上下足功夫
但与外来房企相比较，下风也清楚明了。无论是资金实力，管理上的规范化和现代化，产品上的个性化、精细化，仍是产品品质的层次，本乡房企都还有很大的提高空间。
曩昔，郑州人把一些外来房企奉若神明，现在有几个还在神坛之上？想来郑州人都想知道，外来房企需求多久才干习惯郑州这方水土？需求怎样才干真实尊重这儿的人们？
未来，房企与房企之间的分解，或许会超出一切人的预期。
斗室企逐步失去拿地时机
现在，几万家房企未来剩余的或许不会超越两成。也便是说，现在的75000家房企，未来三年将有超5万家房企破产或许被逼退出房地产商场，实际便是如此严酷。
很多房企逐鹿华夏仅仅开端，扎根华夏乃至问鼎华夏才是归宿。而在这样的一个过程中，大多数人却死在了路上，死在了自己的懒散与高傲，无知与自负。
用心的房企才会被购房者喜爱
但是，再光鲜的出售数据也仅仅表象，真实走进购房者心里房企才会是未来的终极赢家。
不忘初心，方得一直。
房企重生之路上的保命符，不是花哨的大冬季弄个美人站到售楼部的噱头，也不是手法高明的分销，而是给客户建更多好房子。
这是企业的良知与底线，也是拨乱反正的实质回归，更是活下去和活得润泽的王道。
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